瓦科涂料的央视“阳谋”_广东瓦科新材料有限公司

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瓦科涂料的央视“阳谋”

发布者：瓦科涂料发布时间：2016-10-18 9:10:04

瓦科涂料8月1日在CCTV-2财经频道《生财有道》（18:55-19:25）播出广告

文/涂料经巴莫

　　央视广告投放情况，一直被称为企业经济发展的晴雨表，也成为各个行业发展兴衰的真实写照。当年，从碟机企业、酒类企业，到牛奶企业、化妆品企业，到近年来，众多涂料企业频频亮相央视，说明中国涂料行业近年来发展的盛况。

　　2016年8月1日，佛山市顺德区瓦科涂料实业有限公司亦亮相央视了。据了解，瓦科涂料此次携手央视CCTV1、CCTV2、CCTV7三大频道，在黄金时段投放广告片。成立于2012年的瓦科涂料是中科建涂旗下5家子公司之一，专业生产乳胶漆、建筑防水涂料、艺术肌理壁膜、水性木器漆等，其中，艺术肌理壁膜一枝独秀，2016年瓦科涂料步入发展驶入快车道，无论是渠道开发抑或产品布局层面都动作频频。相信此次亮相央视，也将正式开启瓦科涂料的“宣传年”和“推广年”。

　　CCTV-1是中央电视台拥有的以新闻为主的综合类电视频道，作为中央电视台的旗舰频道、第一频道，无论是在节目的丰富性，还是覆盖率、影响力、公信力，亦或是融媒体发展方面都是领头者。CCTV-2是一个以经济节目为特色，以财经资讯节目为核心，生活服务节目为辅助的经济生活服务类频道。CCTV-7是军事农业频道，目前以军事节目和农业节目为主，能影响中国最广泛的农村市场。故此次瓦科涂料斥巨资登陆央视，背后的原因是为啥呢？

　　肌理壁膜品类的突围之战

　　目前，中国涂料市场已经开始基本饱和，内生增长的空间日益有限。因此，未来市场的主要增长不再依赖于扩张渗透，也不再是依靠传统涂料市场来挖掘利润增长点，更有可能是通过产品结构调整、产品质量升级以及消费者趋优消费达成。作为新品类的艺术涂料，正符合当下及今后市场消费趋势。

　　2016年各大涂料厂商亦先后布局艺术涂料领域，据不完全统计，2015年至今，嘉宝莉、立邦、巴德士、美涂士、三棵树等都相继推出了艺术涂料。同时，越来越多的迹象也表明艺术涂料的未来不可限量。越来越多的涂料厂商已经开始意识到，艺术涂料将是下一个高利润掘金点，而高端化、个性化产品将是新的发展方向。

　　经过5年的市场布局，目前瓦科肌理壁膜可谓是风生水起，生产规模和技术水平均在行业中名列前茅，渠道开发也是捷报连连，2016年明显进入品牌发展加速期，并于2016年5月份获得年度优秀艺术涂料品牌。但无论是艺术涂料还是肌理壁膜都只是内墙涂料的一个分支，是内墙涂料产品做精做专的一个方向。基数小也说明未来空间广阔，故未来5年无论那个品牌做成第一品牌都是存在非常大的可能性的。

　　故瓦科涂料的央视广告动作恰恰是其意欲争夺艺术涂料领军企业的战略部署系列之一。

　　瓦科渠道开发未来将更纵深

　　从表面上看，瓦科涂料在央视投放广告，体现了其自身的品牌运作力，也体现了在行业中的实力，其实从深层次来看，瓦科此次选择频道除CCTV2经济频道是面向中高端受众群体外，CCTV1、CCTV7届是中国城镇与农村最受欢迎的频道。近几年我国城镇化程度发展迅速，2015年，我国城镇化率达到56.1%，城镇常住人口达到了7.7亿，但与发达国家80%以上的城市化率相比，仍有提升空间。未来10年，预计中国城市化水平将保持年均1.23%的增长速度，每年城镇人口增加2000万人，这比欧洲一个中等规模国家的总人口还要多。住宅装修需求将长期保持较旺盛的态势，而个性化市场需求更将持续爆发增长，城镇化进程促进涂料产品的消费升级。

　　在一次参加瓦科客户专卖店开业仪式中，涂料经笔者巴莫曾与瓦科涂料副总经理王宽又先生有过一次沟通，他认为未来十年将是中产阶级主导的中国社会消费，而前五年对肌理壁膜来说是最关键的五年，一个新兴的品类谁都可能做成第一。而据笔者的理解，他所认为的中产阶级不单单是指城市里的中产阶级，还包括城镇乃至农村里的先富阶层。

　　瓦科涂料总经理刘开文先生接受笔者采访时亦表示，随着农村小康社会的不断建成，各地对装修个性化的意识必然逐渐增强，经过5年发展，目前瓦科涂料产品布局已基本完善，打造了一条完整的生态产业链，精选原装进口材料，引进国际顶尖设备，以国际最高环保涂料品质为标准，层层把关，为终端消费者负责地提供高品质产品。用最好的产品满足消费者的需求，真正诠释“匠心标准”的品牌主张。此次与央视三大频道牵手，相信未来认识到瓦科品牌的消费者将会越来越多，覆盖面也会越来越广。对于企业的营销、招商、运营都能起到最为关键的作用。

　　品牌传播整体布局策略

　　当然，就瓦科在央视大手笔投入广告这一营销事件而言，并不意味着瓦科已经占据了肌理壁膜行业的鳌头。瓦科管理层很理性地认识到，瓦科肌理壁膜要真正成为领军品牌，占据行业最高端，还取决于瓦科公司自身经营过程的方方面面，市场上的成功不仅仅取决于品牌宣传，与企业运营中的质量管理、营销策略、市场管理、战略规划、市场战术等等诸多方面有紧密联系，甚至可以说这些方面也是品牌宣传的基础。

　　瓦科涂料副总经理王宽又表示，央视广告投入只是瓦科整体宣传中的一部分。实际上，在央视广告之外，瓦科还在各个省、市电视台，以及报纸、网络、杂志和广播等众多媒体形式进行广告投入。在谈及如何布局与投放时，他表示瓦科涂料的宣传策略都将非常契合其市场定位，此外，瓦科涂料本身品牌格调里就具有对品质的极致追求，未来还会考虑以不同的形式和渠道，以期达到对目标消费群的宣传到达率。

　　综合运用媒体工具塑造品牌形象仅仅是品牌成长的第一步，还需要综合的营销策略。

　　瓦科涂料总经理刘开文表示，瓦科涂料的品牌宣传、市场经营、产品研发、售后服务等方面，都是瓦科成长过程中若干环节的关键节点。这些方面也是瓦科成长的重要发展元素，但是，企业发展元素是分布在企业内外部的，包括对企业生存与发展构成直接关系或间接关系的所有经济元素与非经济元素，比如：人、财、物、产、供、销是资源，品牌、商誉、技术、企业文化、企业资产、企业制度、信息、管理、客户关系、政府政策也是资源，所以，我们不能简单停留于对某几个节点的关注，而应该以企业系统成长的思维来考察。

　　刘开文同时表示，之于瓦科涂料来说，品牌宣传是叶，市场经营是枝，产品研发是根，售后服务是养分，市场回报是果，只有养分充足，才能根深枝繁叶茂，才能收获丰硕成果。随着企业发展速度的加快，要想持续的扩大市场，在竞争中立于不败之地，必须要求瓦科涂料在各方面都系统地投入，不单单做央视广告，更将全面提升整体的品牌力，让品牌力为瓦科涂料的发展插上腾飞的翅膀。

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